淺談鐵盒銷售心得-彭傳勇

本人彭傳勇從事鐵盒包裝銷售行業(yè)快10年了，以下簡(jiǎn)單談?wù)劷诠娟P(guān)于產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)的總結(jié)：

一、銷售八步驟

1、事前的準(zhǔn)備，客戶買的是感覺(jué)，賣的是好處，銷售銷是銷售自己，售就是理念，同時(shí)要專業(yè)，客戶需要的我能提供的；

2、建立信賴感，通過(guò)形象、表達(dá)以及微信朋友圈經(jīng)營(yíng)；

3、找出客戶的問(wèn)題、需求和渴望，只有真正地找出客戶的問(wèn)題才能清晰知道客戶的需求與渴望；

4、塑造產(chǎn)品價(jià)值，可以講案列，如某某公司用了我們的包裝，然后怎么怎么樣；

5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切記不要詆毀別人，可以提醒別人的缺點(diǎn)，但要真實(shí)；

6、解除客戶的抗拒點(diǎn)，要建立信任感，分辨是不是準(zhǔn)客戶，塑造產(chǎn)品價(jià)值，解答客戶問(wèn)題，要多聽(tīng)少說(shuō)再提問(wèn)；

7、成交，以上都能完美的處理好，就自然而然的成交了；

8、售后，愛(ài)的服務(wù)，促使老客戶轉(zhuǎn)介紹。

二、馬口鐵知識(shí)

馬口鐵通常叫鍍錫薄板，分為光面和磨砂面 ，厚度有18-35絲不等，常規(guī)的鐵盒用料0.23mm，托盤是35mm厚的 ；根據(jù)鍍錫量可分為10號(hào)、25號(hào)、50號(hào)，我們常用的是25號(hào)鍍錫鐵；硬度可分為T2、T2.5、T3、T4，雜罐行業(yè)常常用的為T2.5。

三、鐵盒印刷知識(shí)

鐵盒印刷總共分為排版、印前處理、上機(jī)印刷。印刷為CMYK四色模式，印刷工藝分為涂白和印白，顏色分為四色印刷和專色印刷，鐵皮印好后還要過(guò)個(gè)層油，常見(jiàn)的有亮光，亞光，消光等；鐵盒設(shè)計(jì)稿的格式要求是為矢量圖，可分層的。